エンドースメント（endorsement）という言葉を知っていますか？ 承認や裏書を意味するこの英語は、スポーツ選手や音楽家などの著名人が企業と契約を結び、報酬と引き換えにその企業の商品を使用すること。企業側のメリットとして、ブランド力の高い著名人が自社の商品を使用することで、広告効果やブランド力アップが期待できます。NikeがNBAスター選手と交わした契約は有名です。
これを聞くと、大企業の手法のように思いますが、自社商品のターゲットに商品を推薦してもらうことは中小企業にもできます。
「〇〇さんの8割が支持してくれました」。ホームページやチラシで見かけるそれです。たとえばあなたの商品がタクシー運転手をターゲットにしているのなら、その事業所に無償で商品を配り、使用後にアンケートやインタビューで声を集めればいいのです。自社調べとはいいながら統計という裏付けをもって訴求することができます。
ぜひ、試してみませんか？
